Atbilde 1:

Tehniskā ziņā “potenciālais pircējs” ir tikai kāds, kurš jums ir sniedzis informāciju, lai norādītu, ka kādu brīdi varētu būt ieinteresēts iegādāties. Iegādātais klients / lietotājs ir izvēlējies reģistrēties / apņemties sniegt pakalpojumu vai iegādājies pirmo produktu.

Psiholoģiskā ziņā pastāv milzīga atšķirība. Uzskatiet to par riska problēmu. Pastāv samērā zems riska šķērslis, kas jums jāpārvar, lai kāds piespiestu izrādīt interesi. Risks, kas saistīts ar reālu pierakstīšanos vai pirkšanu, ir daudz lielāks.

Tā rezultātā izmaksām par "svinu" vajadzētu būt daudz zemākām nekā "izmaksām par iegādi".


Atbilde 2:

Frāzes “svina ģenerēšana” un “svina iegūšana” ir divi cieši saistīti termini ar atšķirīgu nozīmi, kas bieži ir savstarpēji saistīti. Lai arī viņi abi ietilpst kategorijā “Klientu iegūšana”, katrs attiecas uz dažādām klientu iegūšanas procesa daļām. Tā kā parasti šie termini tiek lietoti aizvietojami, un es nekad neesmu lasījis rakstu, kas atšķir šos divus, es šeit izskaidrošu atšķirības.

Tā kā termins “Svins” tiek izmantots daudzos veidos, es ierobežotu šī raksta darbības jomu ar digitālo mārketingu un definētu potenciālo pircēju, kurš ir aizpildījis tīmekļa veidlapu ar lūgumu sazināties ar viņu par precēm vai pakalpojumiem. Potenciāls pircējs var būt patērētājs, kurš pieprasa sazināties ar pārdevēju, e-pasta biļetenu abonentu vai personu, kas lejupielādē mārketinga saturu apmaiņā pret savu kontaktinformāciju. Tos sauc arī par interneta vai tīmekļa potenciālajiem lietotājiem. Šajā kontekstā svina ģenerēšana attiecas uz procesu, kurā personas tiek mudinātas iesniegt savu kontaktinformāciju svina veidā, un svina iegūšana attiecas uz potenciālo pircēju iegūšanas procesu no jūsu dažādiem svina paaudzes avotiem.


Atbilde 3:

Sveika!

Īsa atbilde: svina ģenerēšana galvenokārt ir process, kurā jūsu trafiks tiek pārveidots par neapstrādātiem potenciālajiem pircējiem. Kad klientu iegūšana ir sarežģītāks process, kas sastāv no svina ģenerēšanas, svina iegūšanas un svina pārveidošanas.

Ilga atbilde: Iedomāsimies, ka jūsu vietnē ir X apmeklētāji. Svina ģenerēšanas process ir padarīt tos par “neapstrādātiem potenciālajiem pircējiem” = pārliecināt viņus pierakstīties, atstāt e-pastus, tālruņu numurus utt.

Pēc tam spēlē tā saukto svina iegūšanu. Svina iegūšanas mērķis ir padarīt neapstrādātu svinu par kvalificētu svinu. Citiem vārdiem sakot, iegūt informāciju, kas ir svarīga jūsu biznesam. Tāpat kā darba funkcija, darba līmenis, nozare, uzņēmuma vietne utt.

Svina kvalifikāciju var izmantot arī kopā ar svina vērtēšanu (ja svins nesaņem pietiekami daudz punktu, tas vispār neiekļūst pārdošanas nodaļā).

Pēdējais klientu iegūšanas posms ir kvalificēta klienta piesaistīšana. Šī konkrētā posma būtība dažādos uzņēmumos ir atšķirīga un atkarīga no tā biznesa modeļa. (b2b vai b2c, ar vai bez tirdzniecības nodaļas utt.)

Piemēram, mūsu platformā, lai izveidotu vietņu tērzēšanas robotus, jūs varat izmantot robotprogrammatūru svina ģenerēšanai un svina iegūšanai. Un, kad jums jau ir kvalificēts vadonis, tas mudina jūs uzaicināt cilvēku pārveidot to.

Labākais.


Atbilde 4:

Svina ģenerēšana un klientu iegūšana nav viens un tas pats, taču viens var izraisīt citu.

Svina ģenerēšana: to kontaktu apjoma palielināšana, kurus, iespējams, varētu nodibināt.

Klientu iegūšana: process, kurā potenciālais pircējs tiek pārveidots par jūsu produkta vai pakalpojuma patērētāju.

Iespējams, jūs izveidosit vai iegādājaties svinu, kas, jūsuprāt, ir ieinteresēts iegādāties X produktu, piemēram, automašīnu, māju, saules paneļus vai pat apdrošināšanu. Izmantojot šo svinu, jūs varētu sazināties ar viņiem un pārveidot viņus par klientiem, zinot viņu intereses. Potenciālie klienti nav nepieciešami klientu piesaistīšanai, taču tie daudz labāk atvieglo pārdošanas procesu nekā tikai fotografēšana tumsā.

Turklāt visa nozare ir veltīta kvalificētu pārdošanas potenciālu radīšanai. Tātad, lai gan parasti ir grūtāk un mazāk veiksmīgi piesaistīt klientu piesaistīšanu ārpakalpojumiem, ir ārkārtīgi bieži strādāt ar tirgotājiem, kas specializējas svina ražošanā.

Ja jūs interesē vadošā nozare, šeit ir lielisks raksts, kas palīdzēs jums sākt darbu.

Man vajag svina Ko meklēt un kur sākt